B2B-продажі

Як стартапу знайти клієнтів і організувати роботу сейлз-команди? Щоб масштабувати бізнес і вийти на зарубіжний ринок - почніть з розробки покрокової стратегії. Скласти ефективну систему продажів - від прогріву до постпродаж - вам допоможуть Ірина Бегма, Head of Sales, і Анастасія Завгородня, Growth Executive з MacPaw.

У програмі курсу:

15 онлайн- занять
+ практичні домашні завдання
+ особиста зворотний зв'язок від викладачів
+ додаткові матеріали, які залишаються з вами назавжди

На курсі ми розберемо теми:

Стратегія продажів
Ми розберемо етапи продажів IT-продукту, сервісу і аутсорс-послуг. Ви зрозумієте, як спілкуватися з клієнтом на кожному етапі воронки: від першого контакту - до проведення оплати. Щоб скоротити цикл угоди - навчитеся формулювати ціннісну пропозицію для різних сегментів ЦА. В результаті - розробите стратегію продажів, з якої будете перетворювати лідів в постійних клієнтів.

Залучення клієнтів
Ми розберемо основи і принципи лідогенераціі. Ви зрозумієте, як використовувати портрет ідеального клієнта. На практиці - продумає мультіканальний спосіб пошуку лидов. З оновленою лійкою B2B-продажів - разработаете свій алгоритм успішного закриття угоди.

Інструменти і техніки
Ви підвищите ефективність відділу продажів c допомогою грамотно підібраною CRM-системи. Зрозумієте, як складати комерційну пропозицію. Дізнаєтеся, як просувати IT-продукт за допомогою партнерських програм. Почнете використовувати сайти-одностранічнікі, ліфдети і блог для збільшення продажів.

Як ми вчимо:

Даємо практичні знання
Щоб ви закріпили матеріал лекцій, ми розробили спеціальні практичні завдання. З їх допомогою ви опишете воронку продажів у вашій компанії, разработаете ціннісне пропозицію для різних груп клієнтів, а також пропишете план автоматизації рутинних завдань відділу продажів.

Підтримуємо кожного

Викладачі курсу дадуть фідбек і особисто дадуть відповідь на всі запитання, які виникнуть протягом курсу. А наша команда допоможе в процесі навчання.

Будуємо нетворкінг
Ви отримаєте доступ до закритого телеграм-чату курсу, де зможете обмінюватися досвідом, розбирати кейси і спілкуватися з іншими студентами.

Наша мета - ваше професійне зростання. Наші курси - більше, ніж просто лекції.

Нові знання - крок до кар'єрного росту. Наші випускники працюють в компаніях-лідерах на топових позиціях. Станьте одним з них.