Предложить площадку
Курс валют: $ 39.05, € 42.4

Международная бизнес-школа Laba

Начался
Еще есть места

B2B-продажи в IT

B2B-продажи в IT Laba

Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции. Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.

  • icons

    Старт курса 31 августа 2021 р.

  • icons

    Продолжительность 3 недели

  • icons

    Форма обучения Онлайн

  • icons

    Вебинары

Стоимость курса:
15 000 ₴
11 000 ₴

Кому полезен курс?

Head of Sales, CEO или собственник стартапа

разработаете эффективную стратегию продаж, чтобы автоматизировать процессы и привлечь новых клиентов

Сейлз- или аккаунт-менеджер
увеличите количество продаж, а также сократите цикл сделок

Маркетолог или BizDev

углубите свои знания в B2B-продажах для развития продукта и эффективного взаимодействия с отделом продаж

Описание курса

Как стартапу найти клиентов и организовать работу сейлз-команды? Чтобы масштабировать бизнес и выйти на зарубежный рынок — начните с разработки пошаговой стратегии. Составить эффективную систему продаж — от прогрева до постпродаж — вам помогут Ирина Бегма, Head of Sales, и Анастасия Завгородняя, Growth Executive из MacPaw.

В программе курса:
15  онлайн-занятий
+ практические домашние задания
+ личная обратная связь от преподавателей
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

На курсе мы разберем темы:

Стратегия продаж
Мы разберем этапы продаж IT-продукта, сервиса и аутсорс-услуг. Вы поймете, как общаться с клиентом на каждом этапе воронки: от первого контакта — до проведения оплаты. Чтобы сократить цикл сделки — научитесь формулировать ценностное предложение для разных сегментов ЦА. В результате — разработаете стратегию продаж, с которой будете превращать лидов в постоянных клиентов.
Привлечение клиентов
Мы разберем основы и принципы лидогенерации. Вы поймете, как использовать портрет идеального клиента. На практике — продумаете мультиканальный способ поиска лидов. С обновленной воронкой B2B-продаж — разработаете свой алгоритм успешного закрытия сделки.
Инструменты и техники
Вы повысите эффективность отдела продаж c помощью грамотно подобранной CRM-системы. Поймете, как составлять коммерческое предложение. Узнаете, как продвигать IT-продукт с помощью партнерских программ. Начнете использовать сайты-одностраничники, лифлеты и блог для увеличения продаж.

Как мы учим:

Даем практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы опишете воронку продаж в вашей компании, разработаете ценностное предложение для разных групп клиентов, а также пропишете план автоматизации рутинных задач отдела продаж.
Поддерживаем каждого
Преподаватели курса дадут фидбек и лично ответят на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.
Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами.
Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.
Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.

Преподаватели курса

Другие курсы школы

Ваш отзыв
Обратная связь
Вход
Регистрация

Ваше имя

Ваша фамилия

Ваш email

Ваш телефон

Ваш пароль

Подтвердить пароль

Или зарегистрируйтесь через соц. сети:
Нажимая "Зарегистрироваться" вы подтверждаете, что ознакомлены, полностью согласны и принимаете условия Публичная оферта
У Вас уже есть аккаунт?
Забыли пароль?
photo
Для восстановления пароля введите свой электронный адрес, и перейдите по ссылке
Подтверждение
photo
Спасибо за подтверждение адреса почты, пожалуйста, введите пароль