Начался
Еще есть места

B2B-продажи в IT

B2B-продажи в IT Laba

Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции. Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.

Старт курса 31 августа 2021 р.
Продолжительность 3 недели
Форма обучения Онлайн
Вебинары

Стоимость курса:

~~15 000 ₴~~

11 000 ₴

Кому полезен курс?

Head of Sales, CEO или собственник стартапа

разработаете эффективную стратегию продаж, чтобы автоматизировать процессы и привлечь новых клиентов

Сейлз- или аккаунт-менеджер

увеличите количество продаж, а также сократите цикл сделок

Маркетолог или BizDev

углубите свои знания в B2B-продажах для развития продукта и эффективного взаимодействия с отделом продаж

Описание курса

Как стартапу найти клиентов и организовать работу сейлз-команды? Чтобы масштабировать бизнес и выйти на зарубежный рынок — начните с разработки пошаговой стратегии. Составить эффективную систему продаж — от прогрева до постпродаж — вам помогут Ирина Бегма, Head of Sales, и Анастасия Завгородняя, Growth Executive из MacPaw.

В программе курса:

15 онлайн-занятий

+ практические домашние задания
+ личная обратная связь от преподавателей
+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

На курсе мы разберем темы:

Стратегия продаж

Мы разберем этапы продаж IT-продукта, сервиса и аутсорс-услуг. Вы поймете, как общаться с клиентом на каждом этапе воронки: от первого контакта — до проведения оплаты. Чтобы сократить цикл сделки — научитесь формулировать ценностное предложение для разных сегментов ЦА. В результате — разработаете стратегию продаж, с которой будете превращать лидов в постоянных клиентов.

Привлечение клиентов

Мы разберем основы и принципы лидогенерации. Вы поймете, как использовать портрет идеального клиента. На практике — продумаете мультиканальный способ поиска лидов. С обновленной воронкой B2B-продаж — разработаете свой алгоритм успешного закрытия сделки.

Инструменты и техники

Вы повысите эффективность отдела продаж c помощью грамотно подобранной CRM-системы. Поймете, как составлять коммерческое предложение. Узнаете, как продвигать IT-продукт с помощью партнерских программ. Начнете использовать сайты-одностраничники, лифлеты и блог для увеличения продаж.

Даем практические знания

Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания. С их помощью вы опишете воронку продаж в вашей компании, разработаете ценностное предложение для разных групп клиентов, а также пропишете план автоматизации рутинных задач отдела продаж.

Поддерживаем каждого

Преподаватели курса дадут фидбек и лично ответят на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.

Строим нетворкинг

Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами.

Наша цель — ваш профессиональный рост. Наши курсы — больше, чем просто лекции.

Новые знания — шаг к карьерному росту. Наши выпускники работают в компаниях-лидерах на топовых позициях. Станьте одним из них.

Преподаватели курса

Ирина Бегма
Head of Sales в MacPaw
- 12 лет опыта в продуктовых и аутсорс-компаниях
- построила маркетинг и продажи в отделе разработки продуктов в KPMG
- разработала и внедрила стратегию продаж в MacPaw, что в 2 раза увеличило размер выручки и MRR для продуктов Setapp
- привела проекты к выручке более $500 тыс.
Анастасия Завгородняя
Growth Executive в MacPaw
- 10 лет опыта в продуктовых и аутсорс-компаниях
- построила отдел продаж из аутсорс-команды в RubyGarage и привела проекты к выручке более $300 тыс.
- ускорила процессы закрытия сделки на 20% и лидогенерации — на 80% в CleanMyMac и Setapp
- с нуля вела проекты в сферах e-commerce, FinTech, HealthTech, Big Data, AR, Education systems, Traveling technologies и Saas

Другие курсы школы

Начался
Мест нет

Маркетинг
Стратегический маркетинг
Международная бизнес-школа Laba
- Старт курса: 10 августа 2021 р.
- Продолжительность: 6 недель
- Форма обучения: Онлайн
- Видеолекции + воркшопы
10 000 ₴
Начался
Мест нет

Продажи
Менеджер по продажам
Международная бизнес-школа Laba
- Старт курса: 21 октября 2021 р.
- Продолжительность: 3 недели
- Форма обучения: Онлайн
- Видеолекции
5 000 ₴
Начался
Мест нет

Бизнес
Бизнес-аналитик
Международная бизнес-школа Laba
- Старт курса: 01 октября 2021 р.
- Продолжительность: 6 недель
- Форма обучения: Видеолекции + Воркшопы
- Онлайн
10 000 ₴

Международная бизнес-школа Laba

B2B-продажи в IT

Старт курса 31 августа 2021 р.

Продолжительность 3 недели

Форма обучения Онлайн

Вебинары

Кому полезен курс?

Описание курса

На курсе мы разберем темы:

Как мы учим:

Преподаватели курса

Другие курсы школы

Маркетинг

Продажи

Бизнес