В2В продажі

На курсі ви отримаєте комплексну стратегію побудови відділу продажів, сформуєте стратегію розвитку бізнесу для виходу на нові ринки, проведете health check процесів у компанії, знайдете слабкі місця та впровадите нові інструменти та техніки в роботу вже під час навчання. 

Це єдиний практичний курс на ринку про В2В продажі, орієнтований саме на BizDev-ів, який охоплює всі сфери формування прибутку — від стратегії, маркетингу, лідогенерації до account management & CS.

Через 2 місяці отримаєте потужну стратегію розвитку бізнесу та побудуєте ефективну систему B2B продажів. 

Бізнесу потрібен свіжий ковток повітря та новий підхід до BizDev-процесів, який можуть дати експерти, які викладають на курсі. Це допоможе Вам масштабуватися, стабільно генерувати і «закривати» лідів з високою конверсією. Як результат, підвищити підсумкову прибутковість компанії.

Програма курсу регулярно оновлюється та адаптується під зміни ринку. Це чудовий спосіб тримати руку на пульсі і не проґавити нічого важливого.

У програмі курсу:

17 онлайн- занять 

+ практичні домашні завдання 

+ симулятор для засвоєння теорії

+ корисний нетворкінг  

+ додаткові матеріали, які залишаються з вами назавжди

На курсі ми розберемо теми:

Business Development

Проводимо аудит ваших BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими варто працювати протягом усього курсу.

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Навчитеся складати стратегію і action plan ваших BizDev активностей. Зрозумієте ваше місце на ринку та можливості. Почнете створювати Business Infrastructure з інструментів всередині компанії. 

Marketing. Digital Marketing. SMM и Content

Оберете інструменти маркетингу, якими варто користуватися прямо зараз. Складете SWOT і конкурентний аналіз вашого бізнесу. Ви будете знати, як складати і контролювати Digital стратегії вашого бізнесу. 

Brand. Створюємо вашу унікальну пропозицію

Навчитеся працювати з брендом і почнете працювати над створенням вашого унікального позиціонування на ринку та в очах клієнтів.

Sales. Lead Generation. LinkedIn, Біржі

Outbound і Inbound ліди. Навчитеся працювати з LinkedIn і автоматизувати процес лідогенерації. Ви будете вміти працювати з біржами від першого знайомства і розміщення до збільшення конверсії потенційних клієнтів.

Sales. Інструменти лідогенерації

Після воркшопу ви зрозумієте всі нюанси процесу автоматизації лідогенерації, і зможете визначити інструменти, які підходять саме вам.

Sales. Funnels. Будуємо й аналізуємо, де губляться ліди

Зможете побудувати або адаптувати вашу воронку від стадії ресерчу або пошуку лідів до закриття угоди і отримання клієнтів. Проаналізуєте, де у вашій воронці можуть губляться ліди.

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

Навчитеся будувати партнерську мережу для компанії, зрозумієте, як діяти в комунікації з партнерами, щоб забезпечити win-win умови.

Sales. KPIs. Вимірюємо ваш результат

Зможете проаналізувати результативність вашого відділу продажів, побудувати систему метрик, яка буде об'єктивно оцінювати ваші Pipeline Heath і Sales Effectiveness.

Custom Emails. Комунікація та меседжинг в продажах

Навчитеся складати кастомні листи для ваших Emails Campaigns, будувати сиквенси. Зможете попрактикуватися в персоналізації листів через відео та інші інструменти.

Account-based Selling. Впроваджуємо в вашу компанію

Зможете оцінити потенціал впровадження АВМ у вас в компанії і скласти план по запуску цього підходу.

Sales Department. Будуємо відділ

Зможете будувати логіку роботи відділу продажу всередині компанії або покращити поточні фреймворки та підходи у роботі.

РЕЄСТРАЦІЯ НА КУРС