Курсы по продажам

Менеджер по продажам 2.0 от бизнес-тренера Артема Шинкарука

Вы изучите технологию активных продаж от А до Я. Мы пройдем с Вами путь от описания портрета ваших клиентов мечты до заключении сделки и даже дальше.

Старт курса Без дати
Продолжительность 1,5 месяца
Форма обучения Онлайн
Вебинары

Стоимость курса:

~~5 000 ₴~~

4 250 ₴

Кому полезен курс?

Описание курса

Что если вы теряете деньги из-за неэффективной работы с клиентами?

Вас грабят прямо сейчас! Кто? Ваши конкуренты, которые забирают себе вашу прибыль и доход. Готовы потерпеть ещё, но ничего не изменится, если Вы сами что-то не поменяете.

Успешные коммерсанты - это активные люди. Вода под лежачий камень сама не течет. Это закон природы.

Клиенты сами НЕ придут

Даже не надейтесь!

Все гениальное — просто. Вас не будут уверять, что открыли новые законы продаж. Мы будем пошагово накачивать мышцы вашего мозга и вырабатывать навык.

Обычно тренинги и курсы по активным продажам ПЕРЕНАСЫЩЕНЫ информацией, и большинство из нее просто не применяется на практике в полной мере. На практике всегда эффективно работает то, что просто. В этом тренинге, я собрал такие простые и эффективные техники, которые дадут вам скачок в продажах, какие бы товары и услуги вы не продавали.

Данную технологию Вы сможете применять во всех сферах, где нужно искать корпоративных клиентов и назначать встречи. Если Вы только начинаете - этот тренинг идеальный инструмент обучения.

Цели тренинга:

Обучить особенностям работы в B2B;
Научить проходу секретаря и выхода на ЛПР;
Дать набор эффективных техник продаж;
Изучить техники и приемы работы с возражениями;
Обучить технологии ценовых переговоров и закрытия сделки;
Отработать острые психологические моменты и дать заряд уверенности.

Ожидаемый результат тренинга:

Формирования цельной картины ведения процесса продаж и переговоров;
Понимание основных принципов работы с ЛПР;
Овладения навыками установления контакта и отстройки от конкурентов;
Освоение техники выявления потребностей, презентаций и работы с возражениями;
Выработка правильного подхода к переговорам и жестким манипуляциям;
Повышения результатов воронки продаж и увеличения объемов продаж;
Появление желания обучаться, совершенствоваться, а также продавать.

Программа учитывает вашу сферу деятельности, уровень подготовки персонала, а также ваши цели и задачи, которых вы хотите достичь в результате проведения тренинга для отдела продаж.

Блок #1: основы продаж

МОДУЛЬ №1: основы продаж

задачи продавца
что хотят клиенты и как им это дать
как достучаться до клиента
как клиенты принимают решение о покупке
ценность, цена и стоимость + обстоятельства
как ещё клиент выбирает компанию-поставщика
особенности телефонных продаж
личные потребности покупателей

МОДУЛЬ №2: работа с базой

поиск клиентов
составление базы контактов
методы получения базы
списки потенциальных клиентов
рабочий журнал и CRM-система

Продолжительность блока: 2 часа + домашнее задание

Блок #2: телефонные продажи

МОДУЛЬ №1: коммерческое предложение

подготовка "бумажного продавца"
какие блоки содержит КП
модель КП
как правильно составить КП
когда и при каких условиях отправлять КП

МОДУЛЬ №2: процесс продаж

техника активных продаж: ступени
задачи холодных звонков
трудности холодных звонков
поддержка мотивации при звонках
работа с секретарем/блокером
блокировки и возражения при выходе на ЛПР/ЛВР:«Зачем Вам»,
«Вы кто/по какому вопросу», «Вы хотите что-то предложить» и пр.
10 продвинутых техник прохода секретаря и выхода на директора
стратегия и тактика в работе с "холодными звонками"