В2В продажи

На курсе вы получите комплексную стратегию построения отдела продаж, сформируете стратегию развития бизнеса для выхода на новые рынки, проведете health check процессов в компании, найдете слабые места и внедрите новые инструменты и техники в работу уже во время обучения.

Это единственный практический курс на рынке о В2В продажах, ориентированный именно на BizDev-ов, который охватывает все сферы формирования прибыли — от стратегии, маркетинга, лидогенерации до account management & CS.

Через 2 месяца получите мощную стратегию развития бизнеса и построите эффективную систему B2B продаж.

Бизнесу нужен свежий глоток воздуха и новый подход к BizDev-процессам, который могут дать эксперты, которые преподают на курсе. Это поможет Вам масштабироваться, стабильно генерировать и "закрывать" лидов с высокой конверсией. Как результат, повысить итоговую прибыльность компании.

Программа курса регулярно обновляется и адаптируется под изменения рынка. Это отличный способ держать руку на пульсе и не упустить ничего важного.

В программе курса:

17 онлайн-занятий

+ практические домашние задания

+ симулятор для усвоения теории + симулятор для усвоения теории

+ полезный нетворкинг

+ дополнительные материалы, которые остаются с вами навсегда

На курсе мы разберем темы:

Business Development

Проводим аудит ваших BizDev процессов в вашей компании и очертим болевые точки, с которыми стоит работать на протяжении всего курса.

Strategy. От места бизнеса на рынке до KPI команды

Научитесь составлять стратегию и action plan ваших BizDev активностей. Поймете ваше место на рынке и возможности. Начнете создавать Business Infrastructure из инструментов внутри компании.

Marketing. Digital Marketing. SMM и Content

Выберете инструменты маркетинга, которыми стоит пользоваться прямо сейчас. Составите SWOT и конкурентный анализ вашего бизнеса. Вы будете знать, как составлять и контролировать Digital стратегии вашего бизнеса.

Brand. Создаем ваше уникальное предложение

Научитесь работать с брендом и начнете работать над созданием вашего уникального позиционирования на рынке и в глазах клиентов.

Sales. Lead Generation. LinkedIn, Биржи

Outbound и Inbound лиды. Научитесь работать с LinkedIn и автоматизировать процесс лидогенерации. Вы будете уметь работать с биржами от первого знакомства и размещения до увеличения конверсии потенциальных клиентов.

Sales. Инструменты лидогенерации

После воркшопа вы поймете все нюансы процесса автоматизации лидогенерации, и сможете определить инструменты, которые подходят именно вам.

Sales. Funnels. Строим и анализируем, где теряются лиды

Сможете построить или адаптировать вашу воронку от стадии ресерча или поиска лидов до закрытия сделки и получения клиентов. Проанализируете, где в вашей воронке могут теряться лиды.

Sales. Partnership Management. Налаживаем отношения

Научитесь строить партнерскую сеть для компании, поймете, как действовать в коммуникации с партнерами, чтобы обеспечить win-win условия.

Sales. KPIs. Измеряем ваш результат

Сможете проанализировать результативность вашего отдела продаж, построить систему метрик, которая будет объективно оценивать ваши Pipeline Heath и Sales Effectiveness.

Custom Emails. Коммуникация и месседжинг в продажах

Научитесь составлять кастомные письма для ваших Emails Campaigns, строить сиквенсы. Сможете попрактиковаться в персонализации писем через видео и другие инструменты.

Account-based Selling. Внедряем в вашу компанию

Сможете оценить потенциал внедрения АВМ у вас в компании и составить план по запуску этого подхода.

Sales Department. Строим отдел

Сможете строить логику работы отдела продаж внутри компании или улучшить текущие фреймворки и подходы в работе.

РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС